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    草根創業與大公司布局 屌絲如何逆襲?

    草根創業與大公司布局 屌絲如何逆襲?-草根創業,創業

    草根創業與大公司布局 屌絲如何逆襲?

        消息,第八屆創新中國DEMOCHINA秋季活動于杭州正式啟動。作為規模最大的創業展示平臺,本屆創新中國聚集了近100家創業公司登臺展示。國內頂尖投資人蔡文勝、鄧鋒、沈南鵬、熊曉鴿、徐小平、閻焱將擔任評委。

        今年的主題是——“創新成就中國夢”。創新中國是創業者實現夢想的地方,今天將會迎來97位非常優秀的創業企業,在這個舞臺上在六大專場當中分別講述他們的中國夢。

        在今天舉行的第二場專題討論中,來自投資人或創業者齊聚一堂,共同探討了“草根創業與大公司布局”的話題。參與嘉賓有:貝塔斯曼董市總經理龍宇女士(主持)、諾基亞成長伙伴基金合伙人鄧元鋆、華威國際集團合伙人羅文倩、聯想之星常務副總經理陸剛、高通公司副總裁兼高通投資部中國區總經理沈勁、騰訊產業共贏基金執行董事許良、時尚傳媒集團戰略及市業發展副總裁張揚正、阿里資本董市總經理張鴻平。

        大公司通過收購、投資完成布局,已成為近年來互聯網的現實,因為大公司鏈條的完備,很容易把一些創業項目拿進整個鏈條中,對于草根創業者來說,何時接受戰略投資,并購是否是好的退出方式?大公司的戰略投資是否必須要與自己的戰略相關?戰略投資和獨立的風險投資機構相比,又有哪些優劣勢?

        如下是來自各位嘉賓的分享實錄:

        嘉賓介紹

        龍宇:我們這一場擁有非常強、非常鮮明的企業背景,我們的討論也會與此相關,像阿里和騰訊這樣的公司,也對市場起到了決定性的基調作用,今天在座也有諾基亞和高通這樣的投資界代表,他們也會給我們一些思考。同時聯想之星的陸總也會帶來一些思考,今天在座的各位都是在管理一個獨立的投資機構,并不是以并購出發的。今天我們要討論的是草根創業和企業布局之間的共贏、協調和重組的問題。

        鄧元鋆:大家好!我其實進入這個行業才幾個月的時間,希望以后和大家有更多的VC經驗的可以交流。

        羅文倩:我是華威國際在北京的負責人,華威其實是沒有集團背景,我們其實就是一個VC,所以我開玩笑說參加這個論壇是當對立面,跟在場所有的嘉賓交流一下。

        陸剛:我是來自聯想的陸剛,我們不是國有企業,我們是一個投資控股公司。我是負責一個聯想之星,我們有一個專門財務性的基金,主要關注的是智能設備和新技術等。

        沈勁:大家好!我是來自高通的沈勁,在高通負責投資。從全國來看,高通運行了12年,在美國移動這個領域我們是投資最活躍的一個投資人,我們現在管理100家的公司,在中國我們也投了一些移動互聯網的公司,包括小米、觸寶等等。

        許良:我是來自騰訊的許良,從05年開始做了很多的私募股權,希望有機會和大家一起交流。

        張揚正:大家好,我是時尚傳媒集團的張揚正,今天討論的是草根創業,其實我們是高富帥和白富美的創業,其實我們是幫助很多時尚企業進入創業,現在很多創業都離不開時尚,但時尚創業和大眾的創業生態區和做法都不太一樣,所以我們應該是一個獨特的領域。

        張鴻平:我是來自阿里巴巴的張鴻平,阿里巴巴不是一個創投,阿里巴巴是電商提供服務的公司,第二個阿里資本投資項目不僅僅是電商,我們對無線、無線互聯網、SNS、旅游等等垂直領域都感興趣。第三個我們不僅限于并購,也投資,專注于生態圈的布局。另外再說一句,剛才聽了二海,不知道怎么得罪了二海,專門討伐電商,所以申請一個時間來說明。

        龍宇:我跟二海是很好的朋友,我會把二海的問題再一次問一遍。跟各位有不同之處,貝塔斯曼是歐洲最大的一家傳媒集團,我們在中國有二十年,我們在中國有超過五千名的員工,我們涵蓋了時尚產業,還有圖書等等,BMG是我們的投資公司,大家看到的達人秀是我們的電視節目,但我們很榮幸的我們投了很多的教育公司,比如說鳳凰網。

        騰訊的投資策略與關注方向

        許良:游戲公司掙錢對騰訊來講非常是很好的一件事情,所以我說在這個領域里面我們是比較容易做到有機的整合。其實我們也有很多其他的投資,騰訊是一個很獨特的生態圈。

        龍宇:騰訊投資關注的方向大概是什么樣的?剛才我聽張鴻平說,我們不投電商,騰訊才投電商。我們想聽聽騰訊是不是確實是對電商和現在非騰訊核心業務進行布局。

        許良:我們看騰訊的投資可以分為兩類,一個是增大平臺,我會去收購一些組建的公司,另外是游戲這種核心的商業模式也會做很多的投資和并購。確實有另外一類是所自己的業務并不是關系是很大的,在很遠的未來跟我們有戰略協同的公司,比如說類似打車的公司,跟我們業務沒有太強關系的也在看,其實我們沒有特別明顯的一種偏好說只投能夠對騰訊業務有補充的公司,事實上我們興趣是一家非常廣泛的投資機構。

        阿里不投電商?非也

        張鴻平:其實,我們不是說不投電商,我們也在投一些物流等行業。投資不是投現在,而是投未來,我們投資更多是對阿里的一些補充,比如說無線、無線互聯網、SNS能夠產生影響的產業。投資范圍剛才說了一下,我們和VC不太一樣,我們沒有太大的投資壓力,大小也比較靈活,100萬的我們也做,10億美金也做。

        剛才二海說的關于淘品牌的問題,我覺得淘品牌不應該把這個作為孤立的來看,淘品牌只是一種現象、一種渠道,是企業作為營銷的一種選擇,我們感覺一般的電商企業如果說沒有55%左右的毛利率實際上比較難的支付他的物流、買流量等等的成本,淘寶和天貓提供了低成本的平臺,使這些企業可以在比較激烈的競爭下發展壯大。

        淘品牌這塊,我覺得關鍵是要企業要有自己的差異化,如果是同質化的競爭,實際上成本越來越高,利潤越來越低,那這個比較難持續。所以,我覺得淘品牌不是獨立的事,而是一個企業選擇的渠道和市場策略,淘品牌可以在其他渠道做它的營銷和銷售。這是關于淘品牌的一個問題。

        第二個是關于O2O的問題,二海問的O2O是不是巨頭的武器,我覺得不能是完全這樣說。比如王興是一個非常優秀的企業家,他自己有自己的理想和抱負,這個也是我們生態圈投資的一個項目,我也非常支持王興帶領這個團隊繼續往前發展。我說這既有我們一些生態圈的布局,也有財富屬性的投資。

        最后一個,是關于社會化電商的問題,剛才提到說阿里投了微博進行社會化電商的探索,我覺得現在雙方可以看出一些合作的契機和發展的空間,很多是大家在摸索中前進的,現在全球上社會化電商還沒有全部顯現,包括facebook,雙方的團隊正在做努力,希望把這個事實現出來,F在這個事可能流沙都算不上,可能是流水,希望在座一些企業家在這條河里面像魚一樣,流沙不能生存,但一條魚可以在水里生存,所以它還是有很大的發展空間。

        龍宇:非常感謝,掌聲說明您的發言對大家的鼓舞!充分說明騰訊和阿里是一個生態構建的公司,但也說了希望大家要順勢而為,水里有魚。等一下我們也會創新是逆勢而為,有一些值得公開、值得探索。接下來想把話筒交給鄧總和沈總。

        沒落貴族諾基亞:如何看待小米這種屌絲逆襲者?

        鄧元鋆:其實諾基亞成長伙伴基金是我們的VP,我們是專門投資在移動互聯網這個領域,我們的想法是在生態圈所有關于移動的,包括硬件、應用所有剛才聽到的關鍵詞,只要是跟移動有關系我們就投。

        我們是怎么樣跟其他的VC或者是一些創業家合作的呢?

        諾基亞是在移動上面很有歷史的公司,大家最近聽到諾基亞和微軟并購的新聞出來了,其實還有一點是諾基亞擁有行業里面最多的知識產權,我們當時售賣知識產權都是以很多億美金來計算。

        我們投資移動的領域,包括在應用、技術的發展上面,我們可以利用諾基亞所有知識產權的一些資源或者是里面的一些專家來幫助我們在跟創業家合作的時候,我們可以給他的一些想法或者是未來成見性的發展方向。

        當然,諾基亞今天跟微軟有合并之后,我們會面臨所有的生態圈,不僅是蘋果的系統,還是說安卓,只要是跟移動有關的,我們都會進行這方面的了解。

        作為中國區的合伙人,我是2004年已經從諾基亞出來,但是對整個移動的發展有很多的經驗,所以我們的定位是移動的專家,第二是企業管理的經驗,第三是基于移動方面,因為確實是在2010年到現在培養了很多移動的人士,所以不斷是三星還是其他所有大的公司都有諾基亞的同事在里面,所以我們主要是要幫助移動這方面的機會,我們投資的是移動,評估他對未來是否有真實發展團隊。

        龍宇:諾基亞作為一個稍微沒落的貴族,評價一下小米,是不是一個成功的草根或者是吊絲的逆襲?

        鄧元鋆:我也是YY里面的獨立董事,跟雷總有很多的交流,小米發展的勢頭非常好,那時候也做VC,也有機會投到小米,我要說會花更多的時間了解小米這個生態圈,是一個非常有前瞻性的機會。

        高通沈勁:創業剛入門者做哪些行業比較容易?

        沈勁:就接著說說小米吧,實際上它在早期融資的過程當中,像我們熟悉這個產業的對它也有一些疑慮。我們當時也是抱著一種支持創新,不管是技術創新還是商業模式,這也反應對高通對這個產業鏈的重視。

        高通確實覺得這個產業鏈與我們息息相關,大家在華爾街只要說到移動手機,高通的股票就會漲,還好在過去幾年中,已經增長到移動的勢頭上來。我們的壓力也很大,所以我們投資創新公司另外的一個目的就是要和這些創業最前沿的小公司保持一個密切的接觸,保持這樣一個創新的心態。對我們的小公司的幫助具體的包括就是可以做一些關系方面的介紹,也有參考的平臺,很多公司投資的應用也在參考設計當中獲得采用了。

        龍宇:謝謝沈總!移動這個概念是特別大,如果你有一些具體具像或者是像高通這樣的,今天的關鍵詞是草根,特別早期的入門者,您覺得從哪些方面比較容易呢?投比較少的錢,從哪里開始會比較好一些?

        沈勁:下午移動專場我有一個發言,有一個詳細的介紹。這里簡要介紹一下我總結的幾個點,一個是眾包,一個是支撐量化,它是移動健康的一個動力,每個人都要了解自己,第三個是移動大數據,第四個是基于個人數據是中間數據的一個后搜索的時代的到來。

        龍宇:現在是兩位比較早的VC的代表,就是陸總跟羅文倩Lisa,不知道兩位在看到那么多的案例當中,有沒有一些心得?哪些草根創業者比較成功?品質和經驗更加值得學習?

        羅文倩:創業這鍋水燒到95度,還差什么?

        羅文倩:我簡短先講一下,我后一半交給陸總。就是創業者要不要“策略合作伙伴”的投資,就是除了資金之外還有行業領先的公司的投資,什么時候該拿,該怎么拿?其實作為投資者也經常跟公司內部的人討論,我們經常講大部分的,那么多創業的例子,創業的這鍋水燒到95度,但是就是沒有辦法燒開,最后這5度是高度、廣度、深度、速度、態度。

        高度就是站在巨人的肩膀上,基本上這是最快擁有高度的方法,在這個時候都不可避免要考慮一下所在的產業里面誰是最合適的伙伴,哪個巨人的肩膀可以站。

        第二個是怎么合作,比如說拿了阿里或者騰訊的投資,這時候是創業者必須知道策略是什么,也就是說當我們說策略上合適,創業者第一個必須很清楚自己的策略發展方向,第二個必須能夠跟合作的策略合作伙伴有一樣的高度,你要看得到他看得到的策略方向是什么,這個過程其實是必須持續互動,而且要彼此影響,如果是推動性的跟著創業者,你會發現自己很被動。拿到策略合作伙伴的錢的時候,其實就是溝通的時候。

        聯想陸剛:企業級服務機會巨大,得中小企業者得天下!

        陸剛:我也談幾個方面的想法,因為我們做投資很多是跟創業者混在一起。

    責任編輯:王瓊


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